ibm公司使命 IBM公司使命理解

IBM信念改变世界 信念一旦形成就不会改变

这是一个生活在未来的企业。无论是从发明PC，到改变整个IT行业的运作模式，以及真正蜕变成一个服务导向的企业，IBM，如今这个商业世界的王者，常常让人忘记它已有百岁高龄，原因很简单，对转型的着迷，使得它似乎一直在发生蜕变，并不知疲倦，从而走在时代之前。

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管理学彼得?杜拉克在其著作——《管理未来》中这样表示：管理者的世界一直不稳定，演出必须进行下去，捕捉新的机遇，进行有效的创新活动，才是长久的生存之道。

诞生于11年的IBM似乎正是这个经典评述的绝好实践案例。而最近十年来的服务转型，更是这一评述的有力注脚。

IBM前CEO小托马斯?沃森曾在《一个企业的信念》中写道：“如果一个企业打算迎接千变万化世界中的种种挑战，必须做好充分的准备。在企业运营中，除了信念以外改革自身的一切。”那么，IBM的究竟变了什么，又有什么不变？

反思中的巨人

在老沃森创立CTR公司也就是IBM前身之际，就提出了一个词——THINK（思考），作为公司的核心理念，百年过去了，但毫无疑问，思考的习惯和方却依旧深入蓝色巨人的组织内部。

作为在IBM就职28年的老IBM人，刚刚出任全球信息科技服务部大中华区总裁的罗莉，在被问到上任三把火时，这样表示：“在IBM的工作模式，首先就是要倾听：倾听你的客户，倾听你的下属和上司，并最终通过团队的合作碰撞，做出的决策。”

其实不光是要倾听和思考，而且还要以“真诚”为前提。这不仅仅是面对客户，更是面对自身，客观分析到底什么才是自己最擅长的，自己的短板到底在哪里，需要有怎样的补充等等。IBM数次转型成功也基于此。

1993年IBM的转型是从反思中开始的，而演化到2002年收购普华永道，则是补充自身短板。但和那些动辄在转型中完全抛弃自己的企业不同，IBM在这一转型过程中程度地发挥了自己原有的优势，即IT咨询及具体实施方面的深厚功力与咨询服务的壮大，更好地加以结合，形成了独特竞争力。而在这一过程中，原本用来支持IBM转型的内部支持系统逐渐成熟，也外化为一项单独的业务：业务流程外包，开始扮演吸纳利润的新角色。事实上，对IBM来说，不但从未放弃自己的优势，且总在有效地与企业分享这一优势，将其转化为利润。

组织架构的智慧变阵

走入IBM内部，很多人会告诉你一个最重要的规则，这是一家时刻都需要找寻团队精神的公司。“Team（团队）比个人英雄主义更重要！”很多高管重复着这句话，而这群流着蓝色血液的精英们早已认同一项最重要的观点——IBM的组织结构时刻在进行调整。IBM全球信息科技服务部大中华区信息架构首席顾问希拉里?李，已经在IBM效力20余年，她如此表示：变化，特别是组织机构的变化，已经成为了一种常态。特别是根据客户和市场的需求，他们好似智能部队，会立马调兵遣将组成一个项目组进入战备状态。

Did Crosilin在《浪潮之巅》一书中，对IBM的组织机构模式加以重点强调。IBM无疑是从产品公司走向商业解决方案公司的完美范例。而所谓的解决方案公司，意味着从早期拥有成功解决方案团队之后，逐步演变，整个公司能够把所有的产品都整合为解决方案，所有人都不是在卖一种单独的产品，而必须连接起来，为客户需要的全面服务提供自己的相应部分。

管理者的洞察力和执行力

作为金字塔尖变革与转型的高层管理者，是实施变革的关键推动力。每当谈到IBM的力话题，人们往往会想起1996年，IBM公司发布的套力模型，包括11项素质。到了2004年，为了配合转型的需要，重新调整为10项，但经过郭士纳的总结，最核心是对事业的热忱，其他三个关键点则为：致力于成功，动员执行以及持续动力。

其中持续动力部分与转型有着密切的联系。在这部分，IBM明确要求管理者必须善于调整团队机构和流程，满足不断变化的需求。

罗莉表示：在IBM工作的28年中，她随时准备面对这样的转型挑战，每次都有一个强有力的带领公司走向正确的方向。这也是IBM在这10年中会有一个革命性变化的原因。

要么执行变革，要么离开IBM。实际上，在IBM的每次变革中，推进力度都很强劲。而每当发现出色人才，IBM通常会将其调到一位高层管理者身边做一段行政助理，以使得他/她能够从一个更高的视角来看待公司的业务转型。这在IBM内部被称为EA（executive assistant）培养模式。罗莉就曾有过这样的经历。“那是我成长最快的一年。”直到今天回忆，她仍感激而兴奋。

“我们内部有一个说法，一件事情能做成，战略只占有20%，执行则有80%。每一个战略决定，IBM都会有更加科学执行体系去完成，这是一个真正通力合作的系统工程。”IBM副总裁、全球企业咨询服务事业部（GBS）大中华区于雪莉表示。事实上，在IBM内部所有的管理者都肩负使命，即贯彻执行上层的核心战略目标，而不仅仅是完成自己的部门工作绩效。

而回归到我们需要总结的IBM数次转型成功的核心理念，管理学吉姆?柯林斯有着精辟的解读：“IBM获得成就，展现最能适应世界变化的杰出能力时，正是IBM教派般文化表现最强烈的时候。”

所谓的教派般文化其实是一种早已超越利润绩效以及一般工作模式的状态，是对未来的高瞻远瞩，是对公司业务着迷般的努力。而这些似乎已不仅仅是几条理念可以说明的，如果说IBM不可，或许正源于此。

编辑：焦晶

IBM企业文化的三条准则

IBM(商用机器公司)是有明确原则和坚定信念的公司。这些原则和信念似乎很简单，很平常，但正是这些简单、平常的原则和信念构成IBM特有的企业文化。

IBM拥有40多万员工，年营业额超过500亿美元，几乎在全球各国都有分公司，对其分布之广，莫不让人惊叹不已，对其成就莫不令人向往。若要了解此一企业，你必须要了解它的经营观念。许多人不易理解，为何像IBM这么庞大的公司会具有人性化的性格，但正是这些人性化的性格，才造成IBM不可思议的成就。老托马斯·沃森在14年创办IBM公司时设立过“行为准则”。正如每一位有野心的企业家一样，他希望他的公司财源滚滚，同时也希望能借此反映出他个人的价值观。因此，他把这些价值观标准写出来，作为公司的基石，任何为他工作的人，都明白公司要求的是什么。

老汉森的信条在其儿子时代更加发扬光大，小托马斯·沃森在1956年任IBM公司的总裁，老沃森所规定的“行为准则”，由总裁至收发室，没有一个人不知晓，如：

l、必须尊重个人。

2、必须尽可能给予顾客的服务。

3、必须追求优异的工作表现。

这些准则一直牢记在公司每位人员的心中，任何一个行动及政策都直接受到这三条准则的影响，“沃森哲学”对公司的成功所贡献的力量，比技术革新、市场销售技巧，或庞大财力所贡献的力量更大。IBM公司对公司的“规章”、“原则”或“哲学”并无专利权。“原则”可能很快地变成了空洞的口号。正像肌肉若无正规的运动将会萎缩一样。在企业运营中，任何处于主管职位的人必须明白“公司原则”。他们必须向下属说明，而且要一再重复，使员工知道，“原则”是多么重要。IBM公司在会议中、内部刊物中、备忘录中、中所规定的事项，或在私人谈话中都可以发现“公司哲学”贯彻在其中。如果IBM公司的主管人员不能在其言行中身体力行，那么这一堆信念都成了空口说白话。主管人员需要勤于力行，才能有所成效。全体员工都知道，不仅是公司的成功，即使是个人的成功，也一样都是取决于员工对沃森原则的遵循。若要全体员工一致对你产生信任，是需要很长的时间才能做到的，但是一旦你能做到这一点，你所经营的企业在任何一方面都将受益无穷。

条准则：必须尊重个人

任何人都不能违反此这一准则，至少，没有人会承认他不尊重个人。毕竟在历史上许多文化与宗教戒律上，也一再呼吁尊重个人的权利与尊严。虽然几乎每个人都同意这个观念，但列入公司信条中的却很少见，更难说遵循。当然IBM并不是惟一呼吁尊重个人权利与尊严的公司，但却没有几家公司能做得。

沃森家族都知道，公司最重要的资产不是金钱或其他东西，而是员工，自从IBM公司创立以来，就一直推行此行动。每一个人都可以使公司变成不同的样子，所以每位员工都从为自己是公司的一分子，公司也试着去创造小型企业的气氛。分公司永保小型编制，公司一直很成功地把握一个主管管辖十二个员工的效率。每位人员都了解工作成绩的尺度，

也了解要不断地激励员工士气。有优异成绩的员工就获得表扬、晋升、奖金。在IBM公司里没有自动晋升与调薪这回事。晋升调薪靠工作成绩而定。一位新进入公司的市场代表有可能拿的薪水比一位在公司工作多年的员工要高。每位员工以他对公司所贡献的成绩来核定薪水，绝非以资历而论。有特殊表现的员工，也将得到特别的报酬。

自从IBM公司创业以来，公司就有一套完备的人事运用传统，直到今天依然不变。拥有40多万员工的今日与只有数百员工的昔日，完全一样。任何一位有能力的员工都有一份有意义的工作。在将近50年的时间里，没有任何一位正规聘用的员工因为裁员而失去1小时的工作。IBM公司如同其他一样也曾遭受不景气的时候，但IBM都能很好地并安排所有员工不致失业。也许IBM成功的安排方式是再培训。而后调整新工作。例如在1969年到1972年经济大萧条时，有1.2万IBM的员工，由萧条的生产工厂、实验室、总部调整到需要他们的地方。有5000名员工接受再培训后从事销售工作、设备维修、外勤行政工作与企划工作。大部分人反而因此调到了一个较满意的岗位。

有能力的员工应该给予具有挑战性的工作。好让他们回到家中，回想一下他们做了哪些有价值的事。当他们工作时能够体会到公司对他们的关怀，都愿意为公司的成长贡献一技之长。IBM公司晋升时永远在自己公司员工中挑选。如果一有空缺就由外界找人来担任，那么对那些有干劲的员工是一种打击，而且深受挫折、意志消沉。IBM公司有许多方法让员工知道，每一个人都可使公司变成不同的样子，在纽约州阿蒙克的IBM公司里，每间办公室，每张桌子上都没有任何头衔字样，洗手间也没有写着什么长官使用，停车场也没有为长官预留位置，没有主管专用餐厅，总而言之，那是一个非常的环境，每个人都同样受人尊敬。

IBM公司的管理人员对公司里任何员工都必须尊重，同时也希望每一位员工尊重顾客，即使对待同行竞争对象也应同等对待，公司的行为准则规定，任何一位IBM的员工都不可诽谤或贬抑竞争对手。销售是靠产品的品质、服务的态度，推销自已产品的长处，不可攻击他人产品的弱点。

第二条准则：为顾务

老托马斯·沃森所谓要使IBM的服务成为全球，不仅是在他自己的公司，而且要使每一个销售IBM产品的公司也遵循这一原则。他特别训令IBM将是一个“顾客至上”的公司，也就是IBM的任何一举一动都以顾客需要为前提，因此，IBM公司对员工所做的“工作说明”别提到要对顾客、未来可能的顾客都要提供的服务。

为了让顾客感觉自己是多么重要，无论顾客有任何问题，一定在24小时之内解决，如果不能立即解决，也会给予一个的答复，如果顾客打电话要求服务，通常都会在一个小时之内就会派人去服务。此外，IBM的专家们随时在电话旁等着提供服务或解决软件方面的问题，而且电话是由公司付帐。此外还有邮寄或专人送零件等服务，来增加服务范围。IBM公司还要求任何一个IBM新零件，一定要比原先换下来的好，而且也要比市场上同级产品好。服务的品质取决于公司训练及教育，在这方面，IBM已经在全球所属公司投下了大量的钱财，所提供的训练与教育是任何公司无法比拟的。相信在IBM公司受训所花费的时间超过任何一所大学的授课时间。每年，每一位IBM的要接受40个小时的训练课程，而后回到公司内教导员工。

有时甚至定期邀请顾客前来一同上课。经营任何企业，一定要有老顾客的反复惠顾才能使企业成长，一定要设法抓住每一位顾客。异的顾务是能使他再来惠顾才算成功。

第三条准则：优异

对任何事物都以追求最理想的观念去化无论是产品或服务都要永远保持完美无缺，当然完美无缺是永远不可能达到的，但是目标不能放低，否则整个都受到影响。公司设立一些满足工作要求的指数，定期抽样检查市场以设立服务的品质。从公司挑选员工开始就注重优异的准则，IBM公司认为由全国的大学挑选秀的学生，让他们接受公司的密集训练课程，必定可以收到良好的教育效果，日后定有优异的工作表现，为了达到优异的水准，他们必须接受优异的训练，使他们有一种使命感，一定要达到成功。IBM是一个具有高度竞争环境的公司，它所创造出来的气氛，可以培养出具有高度竞争环境的公司。它所创造出来的气氛，可以培养出优异的人才。在IBM公司里，同辈竞相争取工作成绩，又不断地强育的重要，因此每个人都不可以自满，都努力争上游。每个人都认为任何有可能做到的事，都能做得到。这种态度令人振奋。

小托马斯·沃森说：“对任何一个公司而言，若要生存并获得成功的话，必须有一套健全的原则，可供全体员工遵循，但最重要的是大家要对此原则产生信心。”

在企业经营中，公司的任何运营都有可能改变。有时地址变更，有时人事变更，有时产品变更。有时公司的名称也变更。世界上的事就是这样不断变迁、在任何公司里，一个人若要生存，一定要有应变的能力。在科技高度进步的今日，形态与环境变化很快，倘若营销不能随机应变，可能会毁灭整个公司。你不是往前进，就是往后退，不可能在原处不动。在任何一个发达的公司里，惟一不能改变的就是“原则”。不论此“原则”的内容是什么，它永远是指引公司航行的明灯。当然公司在许多方面要保持弹性，随机应变，但对“原则”的信念不可变更，由于IBM有这三条基本原则做为基石，业务的成功是必然的。

公司内部必须不断地把其信念向员工灌输，在IBM的新进入人员训练课程中，就包含了如下课程：“公司经营哲学、公司历史及传统。”谈公司的信念与价值观不能仅是空谈而已，至于能否让其在公司里发生作用，那是另外一回事。在公司里空谈无益，最重要的是：运用策略、采取行动、切实执行;衡量效果，重视奖赏，以示决心。

IBM的新进销售学员无论在办公室或外出接洽业务，都能遵守公司的准则。他们知道，IBM准则“必须尊重个人”的真谛如何。他们一进公司开始就感到别人对待他们的方式是基于尊重原则，只要他们一有问题，别人再忙也来帮助他们。他们也看到，公司人员是怎样对待顾客的，也亲耳听到顾客对市场代表、系统工程师及的赞美。他们周围环境的人都在那里努力寻求优异的成绩。有关IBM公司的信念，常在所属公司中定期刊载，有关IBM优异服务之实例亦常在公司训练课程中讲授，在分公司会议别提出来，在邀请顾客参加的讨论会中亦提出介绍，主要目的是把公司的理想一再重复，以确保理想生存。

111家企业的使命

由于没有给出111家企业的名单，我们无法列出它们所有的使命。但是，这里是一些一些知名企业的使命：1. 谷歌：将全球的信息普及并使其全民平等享有。2. 亚马逊：以地球上最客户中心的方式构建地球上最廉价而便捷的网络购物平台，以及提供世界的客户体验。3. 脸书：使世界更加开放和联系。4. 苹果：为世界创造的个人计算机系统，效果的移动设备以及开创了一种全新的数字媒体的的软件。5. 微软：通过创新带给世界上每个人更多的机会。6. 通用电气：通过改善世界的基础设施，使人们的生活变得更好。7. 霍尼韦尔：为世界上最重要、最复杂的工业环境和航空、航天、汽车等客户提供关键技术和产品。8. 希尔顿酒店：通过带给顾客的客户体验和支持我们员工、社区和环境的可持续发展，成为全球领先酒店品牌。