市场和销售区别 市场和销售一样吗

市场专员和销售专员的区别

市场专员，通俗来讲可以是:做销售的卖东西的，可以是进行推广和宣传的，可以是做公关的。

市场和销售区别 市场和销售一样吗

市场和销售区别 市场和销售一样吗

销售人员，可以是:销售人员，也可以是推广和选出的。

每个公司对于市场和营销的定义不一样，这2个职位在不同的公司工作内容和性质都会不一样。

当然在有些公司，市场专员和营销人员可能就是一样的。

销售专员的岗位职责：

1. 协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销的执行。

2. 协助对公司产品的市场调研活动。

3. 负责公司的广告定期制作及宣传工作。

4. 收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动。

市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作，需要很强的市场推广、维护客户的能力。

根据产品促销要求，制定常规活动、节日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。

1.协助大区按公司要求，策划本大区的市场营销方案。

2.针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。

3.对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。

4.组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。

5.对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。

6.协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

市场部与销售部有什么区别和联系？

主要区别：

1、市场部的市场策略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一个检验周期。所以关系的是企业长远的利益。

2、而销售部的销售往往是以月、季度、多是年度为单位的。所以关系到的是企业的短期利益。

3、市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场。

具体表现：

1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。

2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。

3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到。

4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；纵消费者的潜意识。销售是即期和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。

5、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。

6、市场的对象是消费者；销售的对象是客户（渠道和终端）。

7、做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。

8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。

9、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。

10、市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。

市场营销人员和销售人员的主要区别

要搞明白市场营销人员和营销人员的区别，首先你得真正搞懂什么是市场部，什么是销售部，两个部门的职能有什么不一样。搞懂这个问题之后，你的问题就迎刃而解了。一般而言，小公司没有严格区分市场部和销售部，或者说小公司很多都没有市场部，只有销售部（虽然很多时候它们销售部叫做市场部或者市场销售部）。在大公司里边，市场部和销售部严格区分，既各司其职又相互合作。销售部很好理解，就是负责把公司生产的产品卖出去，把款项收回来，要负责维护和发展客户关系。这就是一般人听说到的销售、销售业务。它们的销售包括渠道建设、市场监督、产品销售、账款回收，销售部负责制定企业的销售战略。销售部在任何一个企业都有举足轻重的作用。销售部门是将公司前面所有劳动转换为货收入转换为企业利润的部门。销售部门的人员包括销售代表（销售部多人数的岗位）、销售主管、销售（总监）；而市场部则不一样，市场部是主要负责调研、策划、是一个文案类工作的部门。主要包括新产品开发的市场调研、宏观信息和市场洞察、政策捕捉，以及广告片策划等，市场部不是直接赚钱的部门，很多企业把市场部当做烧钱部门，比如说广告就要烧钱，市场调查就要烧钱，但是它的结果没有能够很直接很快速的被看到，所以，一般在经济形势好以及公司上升阶段，一般企业都会加大市场不投资。而在市场不景气的市场，首先被开刀的就是市场部。销售部就不一样。公司要发展，就要加大销售，加大把产品转换为利润的能力，市场不景气，为了保持市场份额或者为了生存，企业都会加大销售投入。相比之下，市场部和销售部的区别应该很清楚了吧？而销售人员和市场营销人员的区别清楚了吗？要是您想更了解更清楚的话，建议你去找一本关于组织设计的书，里边会对组织中每个部门（包括市场部和销售部）的职能和职责做详细解说，以及会对每个部门的每个岗位和相关岗位说明书进行表述。希望对你有帮助。

希望你能采纳

（1）出发点不同。

推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。

（2）目的不同。

推销和营销都要取得利益。但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益化。

（3）手段不同。

推销和营销都要运用多种手段。但推销为了达到目的，可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。因此，不能单凭是否运用广告手段来区分是搞推销还是搞营销。

（4）过程不同。

市场营销是一个完整的循环往复的工作过程，而推销仅仅是市场营销链条当中的一个环节。

从管理的角度，市场营销管理包括三个层次：一是规划（策划），主要工作内容是通过分析现状，制定市场战略，规划未来。二是管理，其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。三是实施，即根据营销策划方案或营销，将营销的各项工作落实到各相关部门和个人，根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。

本科学的是会计专业，但也有学过市场营销这门课程。。。 个人感觉市营人员是先从市场为出发的，根据市场需求，对已知环境的分析去选择顺应市场和顾客的产品，然后根据企业的具体情况，产品类型，顾客分类对应选择有效的营销方案---- 相比较而言，销售只是一个营销的手段，目的就是把已经生产的产品卖出去，而不去考虑已顾客为导向，建立长期的有价值的客户关系。 可能理解的有偏，而且只是书本上的知识，没有实际经验。希望能帮到你。。。

这个问题没有太大意义，广义上职能不多，可能每个公司的叫法不太一样，营销更讲究一些方式方法，销售就是传统意义上的零售直营或批发，通过维护商家或开发渠道，扩大规模销售，而营销偏重于市场推广促销方面。

市营人员是先从市场为出发的，根据市场需求，对已知环境的分析去选择顺应市场和顾客的产品，然后根据企业的具体情况，产品类型，顾客分类对应选择有效的营销方案---- 相比较而言，销售只是一个营销的手段，目的就是把已经生产的产品卖出去，而不去考虑已顾客为导向，建立长期的有价值的客户关系。

销售人员主要以销售为目的，更注重短期的销量为准。

市场营销人员是纵览全局，不以一域为得失，利用调研，广告，心理学等工具，为公司的战略提供科学决策的，而销售人员是以产品，价格，渠道，促销为武器，奋斗在一线的！简而言之，市场营销人员偏向理论和战略，销售人员着重于实际的成交和战术！

市场营销人员包括的范围更广，所做的工作范围也更广，如制定营销战略、营销策划、营销组合、渠道设置、品牌定位、产品定位等。销售人员一般只负责销售。所以市场营销人员包括销售人员。

销售属于营销的一种，只是冰山一角而已。营销考虑的是各户需求而不是单纯的把商品卖给顾客。

市场营销动脑，销售人员动腿

做市场和做销售的区别？

做市场有俩种，一种是维护市场，就是维护客户的意思。另一种就是开发市场，就是开发客户，拉客源的意思。销售的区别就是，你只要把你想卖的东西目的性的达到，这就是销售。销售概括性比较大，望采纳，谢谢！

做销售和做市场类工作有什么本质区别？

市场跟销售的主要区别为以下三个纬度：

从目标角度来说

1.市场是以传递价值为导向，通过多渠道的营销手段，让更多的消费者感知到产品或服务的优势，从而帮助销售同事更容易完成订单

2.而销售是以完成订单或者数字为导向，更多的表现为结果导向。

从职能角度来说

1.市场更多是负责宏观战略，比如对整体行业动态进行预测从而及时反应宏观市场趋势，对目标市场进行调研和分析从而确定可行性，对产品进行定位从而发现适合的消费者群体等等；

2.而销售更多的聚焦到战术具体落实和实施层面，包括参与市场活动进行从而增加与户的接触日常的客户拜访从而维持客户关系并了解客户需求等等，都是为了完成订单并增加成交量。

从用户旅程来说

1.市场负责前期的产品知晓度、认知度、联想度等，提升户与产品的多次互动，产生leads

2.销售负责后期leads的管理和销售机会管理，聚焦在商务层面

销售和市场的 区别

从概念上讲

营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。

销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找顾客，与营销相比，恰恰相反是一种由内向外的思维方式。

从人性上讲

销售更看重结果，实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极例。由于销售的这种特性，很容易导致，从事销售的人失去长远的目光。概念上，销售是一种以内向外的思维，而目前，市场由以前的卖方市场转变为眼下的买方市场，销售的思维方式已很难适合当前的市场需求。从而可以说销售更侧重于短、中期目标的实现，是一种重利、轻市场的思维。

营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策；但市场营销的一个重要要素是‘整合’，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。

营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。概念上，营销是一种以外向内的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。

从销售与营销的区别谈到两种不同的思维，其实说的只是两重现象。谁都清楚：现实中，销售与营销在企业中应是相辅相成的两个部门的，缺一不可。那么又为什么有如上说法呢？原因在于，当前国内的商业环境和企业发展情况导致国内企业多数还只是处于一个刚刚意识到营销的重要性，刚刚重视市场营销的阶段，所以关于营销的理解和应用多数是一种模仿状态，这样，当然在所难免的要有一些错误的理解与行为了。而我们讨论的销售与营销，正是为现实中的一些有着错误的营销认识的企业或者个人做的一次解剖，希望大家明白导致错误的营销认识，其实归跟就是，以上所述的销售与营销的两种不同思维的原因。

举个例子：我们常说：企业家必须是一名成功的商人，但并不是所有的商人都可以成为一名的企业家,这其中所言就是指----商人多的是销售思维,企业家多的是营销思维.