营销策划书模板范文 营销策划书撰写技巧

今天小乐来给大家分享一些关于营销策划书撰写技巧方面的知识吧，希望大家会喜欢哦

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1、1.产品问题点。

2、都不说一下是什么的营销！给你篇范文咯！营销例文是一篇营销范本，如果您不知道营销怎么写，可以参考一下这篇营销书范文，从中掌握营销书格式。

3、李杰是一家方便面企业的销售，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售书便成为了他的“必修课”，他的年度销售书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李的2010年销售书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?市场分析年度销售工作制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。

4、比如，通过市场分析，李很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

5、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销作理念。

6、针对这一点，李制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

7、2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

8、3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

9、4.在市场作层面，体现“两高一”，即要坚持“运作异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现的作特色等等。

10、营销思路的确定，李充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售中，都曾发挥了很好的指引效果。

11、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售的最重要和最核心的部分。

12、那么，李是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

13、2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还到人，量化到人，并细分到具体市场。

14、3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

15、比如，李根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

16、销售目标的确认，使李有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

17、营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

18、李根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

19、2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

20、3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

21、4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

22、二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。